Un argumento importante que debemos usar para incentivar la inversión inmobiliaria con los clientes.

1.- Hablarles de los beneficios tributarios que pueden obtener. En la Ley de la renta , en el Articulo 55 Bis.

• Que todos gastos asociados a intereses relacionados con los créditos hipotecarios, se pueden rebajar de la base imponible del global complementario; siempre que sea como persona natural, este beneficio con un límite anual de $4.800.000 anuales aproximadamente (8 UTA), esto toma mayor relevancia, porque si ahora aumenta la tasa de interés, no es tan malo, ya que por otro lado se aumenta este beneficio.
• Solo si el cliente gana menos de $4.500.000/mes (90 UTA), puede optar a este beneficio.
• Si el cliente gana entre $4.5000.000 y $7.500.000 el beneficio queda sujeto a una tabla expuesta en la ley.
• Si el cliente gana sobre los $7.500.000 al mes, no puede acceder a este beneficio tributario.

Recordemos que en la tabla de pago del crédito hipotecario, los primero años la gran mayoría del dividendo corresponde a interés, por lo cual todo este interés permite acumularlo como descuento en tu impuesto de persona.

El SII está conectado con los bancos, por lo cual este beneficio el SII lo hace de manera automática, cabe mencionar que de todas maneras siempre hay que chequear si está bien.

2.- El acudir a la compra de un bien raíz como medio de inversión es una muy buena estrategia, ya que reúne una serie de requisitos que hace que ningún otro instrumento financiero pueda igualarlo:

a) Inversión de bajo riesgo, ya que se puede arrendar de manera rápida, capitalizando con este arriendo la inversión, con pocos meses de vacancia al año, y en el peor de los casos se puede vender y nunca va a perder la inversión, porque al venderla en unos pocos años más, habrá aumentado su plusvalía, como se ha dado históricamente, generando así, incremento patrimonial

b) Inversión con poco nivel de administración: es decir, puede el mismo dueño hacerse cargo del arrendamiento de la propiedad.

c) Inversión con buen retorno económico: La rentabilidad que entrega una propiedad es alrededor del 6% anual, sin considerar la plusvalía, la cual si la comparamos con un instrumento financiero como los fondos mutuos, que tiene una rentabilidad anual de entre 2 a 3%, la posibilidad de invertir en una propiedad es mucho mejor.

d) Variada y exequible forma de financiar el activo. Crédito Hipotecario, leasing habitacional,, capital propio, etc.

e) Beneficio tributario, que mencionamos anteriormente, además del beneficio del DFL-2, entre otros.